Wchodzisz do środka i czujesz to od razu. To „coś”. Widzisz już, gdzie stanie Twoja ulubiona kanapa, a przez duże okno w salonie wyobrażasz sobie zachody słońca z kubkiem herbaty w dłoni. Emocje biorą górę i masz ochotę krzyknąć: „Biorę!”.

Zanim jednak wyciągniesz długopis, żeby podpisać umowę rezerwacyjną, weź głęboki oddech. Jako pośrednik widziałem setki takich „miłości od pierwszego wejrzenia”, które po kilku miesiącach zamieniały się w kosztowny ból głowy.

Moim zadaniem jest dbać o to, by Twój zachwyt nie przykrył faktów. Oto jak przetrwać pierwszą prezentację i nie dać się zwieść pozorom.

1. Zapach świeżej kawy? Zachowaj czujność

Sprzedający (i doświadczeni agenci) wiedzą, jak grać na zmysłach. Zapach pieczonego ciasta, świeżo parzonej kawy czy subtelne perfumy w korytarzu mają sprawić, że poczujesz się „jak w domu”.

Moja rada: Skup się na tym, co pod spodem. Zamiast wdychać aromat kawy, sprawdź zapach w łazience, piwnicy lub w rogach pokoi. Wilgoć i grzyb mają swój specyficzny, ziemisty zapach, którego nie da się całkowicie ukryć pod odświeżaczem powietrza.

2. Patrz tam, gdzie nikt nie patrzy

Większość kupujących skupia się na ustawności mebli. Ja w tym czasie zaglądam za zasłony, pod dywany i patrzę na sufity.

• Pęknięcia na ścianach: Czy są tylko powierzchowne (od pracy budynku), czy idą głęboko i ukośnie (co może sugerować problemy z osiadaniem fundamentów)?
• Okna: Otwórz je i zamknij. Sprawdź, czy nie wieje od uszczelek i czy ramy nie są zawilgocone.
• Ciśnienie wody: Odkręć kran w kuchni i łazience jednocześnie. To najprostszy test sprawności instalacji.

3. „Efekt stagingu” vs. Rzeczywistość

Ładne dodatki, designerskie lampy i puszyste dywany potrafią zdziałać cuda. Pamiętaj jednak, że kupujesz ściany, instalacje i lokalizację, a nie styl życia pokazany na prezentacji.

Wyobraź sobie to mieszkanie zupełnie puste. Czy bez tych wszystkich ozdób nadal Ci się podoba? Czy sypialnia, w której ledwo mieści się „stagingowe” łóżko, faktycznie pomieści Twoją szafę i biurko do pracy?

4. Wyjdź na balkon i… zamilknij

Często podczas prezentacji dużo rozmawiamy. Poproszę Cię jednak o chwilę ciszy na balkonie lub w ogrodzie. Posłuchaj otoczenia.

• Czy słychać pobliską drogę?
• Czy sąsiedzi z naprzeciwka zaglądają Ci prosto w talerz?
• Czy w okolicy nie unosi się zapach z pobliskiej przetwórni lub warsztatu?

Dom to nie tylko cztery ściany, to także to, co dzieje się za oknem o godzinie 17:00, gdy wszyscy wracają z pracy.

5. Po co Ci na tej wizycie ja (pośrednik)?

Możesz pomyśleć, że jestem na prezentacji po to, żeby „zachwalać”. Jest wręcz odwrotnie. Dobry pośrednik to Twój bezpiecznik.

Kiedy Ty sprawdzasz, czy w kuchni zmieści się wyspa, ja sprawdzam:

• Czy stan prawny w księdze wieczystej zgadza się z tym, co mówi właściciel.
• Czy układ ścian pozwala na wymarzoną przebudowę.
• Dlaczego ta nieruchomość jest wystawiona właśnie w tej cenie (i czy nie jest ona zawyżona przez emocjonalny stosunek właściciela).
• Zadaję niewygodne pytania: Ty możesz czuć się skrępowany, pytając właściciela wprost o to, dlaczego sprzedaje dom po roku albo czy sąsiedzi za ścianą nie robią głośnych imprez. Ja nie mam z tym problemu. Moim zadaniem jest drążyć tam, gdzie inni wolą milczeć, i wyłapywać niespójności w odpowiedziach.
• Widzę „ukryte koszty” remontu: Kiedy Ty słyszysz, że „wystarczy tylko odświeżyć ściany”, ja sprawdzam wiek pieca gazowego, stan instalacji elektrycznej pod nową zabudowę czy to, czy podłoga nie wymaga zerwania do gołej wylewki. Pomagam Ci oszacować, czy „okazja” cenowa nie zmieni się w studnię bez dna.
• Znam kontekst okolicy: Podczas gdy Ty patrzysz na ogród, ja sprawdzam w planach zagospodarowania, czy za dwa lata przed Twoim oknem nie wyrośnie czteropiętrowy blok albo uciążliwa droga szybkiego ruchu. Patrzę na nieruchomość nie tylko przez pryzmat tego, jaka jest dzisiaj, ale jaka będzie za 5 czy 10 lat.

Słowo na koniec

Kupno domu to jedna z najważniejszych decyzji w życiu. Ma prawo budzić emocje i to jest piękne! Ale niech te emocje będą finałem transakcji, a nie jej jedynym paliwem.

Jeśli planujesz oglądanie nieruchomości i chcesz mieć obok kogoś, kto spojrzy na nią „chłodnym okiem” – jestem do Twojej dyspozycji. Sprawdźmy razem, czy Twój wymarzony dom jest równie solidny, co ładny.